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京东2016年欲赶超美苏背后的逻辑是什么

日期:2019-3-28(原创文章,禁止转载)

京东2016年欲赶超“美苏”背后的逻辑是什么?

在刚刚结束的2016年亚布力中国企业家论坛上,刘强东语出惊人,抛出了两个极具争议的言论,其中之一就是2016年净收入要超过国美苏宁之和。

    在刚刚结束的2016年亚布力中国企业家论坛上,刘强东语出惊人,抛出了两个极具争议的言论,其中之一就是2016年净收入要超过国美苏宁之和。从上市公司财报来看,2015年前三季度京东净营收为人民币441亿元(约合69亿美元),同比增长52%;苏宁云商2015年1-9月份营业收入935.70亿元,同比增长17.44%;国美前三季度销售收入481.73亿元,同比上升7.9%。以前三季度数据为参照,即便2016年京东仍然保持50%左右的增速,苏宁云商和国美则继续保持10%的增速,京东要想在2016年的净收入超过国美和苏宁之和,除非出现奇迹。    正因为此番言论,这两天刘强东成癫痫最新治疗办法为了众多企业家和媒体人的笑料和口诛笔伐的对象,但理性而深层次来看,刘强东此番言论的逻辑和目的是什么呢?    刘强东在下一盘很大的棋?    正如上文所述,在此次的亚布力中国企业家论坛上,除了2016年净收入要超过国美苏宁之和这一言论外,刘强东还发表了传统企业应裁撤电商部门的言论。在刘强东看来,品牌商应该把时间精力放在品牌上,做好研发设计。销售渠道应该交给零售商、代理商和经销商即可。  &n海南癫痫医院哪家好bsp; 同时,刘强东建议,传统企业没有必要花300万找电商负责人打造专门的电商部门,甚至还要以“先亏损”进行高代价的电商转型。演讲的最后,刘强东指出,要是传统企业觉得做不好电商,电商转型也会非常的痛苦,那可以把该业务交给合作伙伴,在呼吁传统电商自建电商是灾难是同时,刘强东希望传统企业不要为了电商而电商,忘记电商,裁撤掉专门成立的电商部门,然后交给京东这样的合作伙伴就可以了。    其实刘强东发表这些惊人之语背后的逻辑非常简单,京东是中国最大的B2C电商平台,商品主要由京东向企业采购然后销售给用户为主。如果企业都不自建电商渠道,那么面对向互联网业务转型过程中,势必要更多依赖京东这样的电商平台。看上去是为传统企业的转型着想,其实更多还是为了自身B2C业务成长。    而京东一向以直营电商的良好商品品质与流物服务为卖点,但直营业务毛利润率低、交易规模增长受物流能力制约。为了维持GMV的快速增长,京东几年前开始向“自营+开放平台”的混合模式转型。如今,京东的策略可概括为:以直营业务保持“京东特色”,以平台业务扩张交易金额。2013年Q1,京东直营、第三方的GMV分别为180亿元人民币和60亿元;2015年Q3,直营、第三方GMV分别达到610亿元和500亿元,期间增长率分别为239%和833%。    综合来看,刘强东更多的是希望传统企业放弃自建电商的念头从而加入类似京东这样的电商平台。对于京东来说,第三方品牌的入驻不仅可以快速提升京东的营收,提供更加充足的现金流,还能拉高京东的毛利润率。正是如此,刘强东放出了“传统企业应裁撤电商部门“和“2016年京东净收入要超过国美苏宁之和“的狠话,可惜,目前来看,理想很丰满,现实却北京治疗癫痫哪个医院最好很骨感。    传统企业,谁的美人鱼?    站在京东的角度来看,刘强东这番话可以理解。但是从整个电商的发展格局来看,刘强东注定要被嘲笑。和前几年明显不同的是现在的传统企业对于电商的理解更为深刻,就电商平台而言,当前能够提供电商基础服务:电商人才、流量平台、金融、大数据、云计算的企业不再只是京东,另一个对手——苏宁易购的快速崛起,并用6年时间完成转型,还与阿里巴巴达成战略合作,正在以开放零售CPU(商品供应链、物流和服务)的战略对战京东。苏宁之外,国美,甚至1号店等平台未来也能提供相关基础服务,京东的竞争对手正在变多。    最为关键的是,传统企业除了可以利用这些电商基础服务迅速在各大电商平台建立自己的第三方店铺,也可以自建电商平台,比如海尔、小米、苹果、华为等。这些完善的电商基础服务都可以帮助传统企业拥有自己的电商渠道,接触自己的消费者,甚至还有一些企业电商平台向B2C电商平台演进。比如,小米就通过投资、入股的方式打造张掖治疗癫痫医院排名了一大批商品,并在自己的平台上售卖。还有企业通过自营电商做起了“按需定制”商品,这是真正的消费升级。    值得一提的是,苏宁易购这个经历了转型的企业,变现的相对成熟,其提出了零售CPU理念,就是基于这种开放、共享的精神。他们甚至提出,依托自身物流、资金流、信息流的优势,帮助传统企业提升电商运营能力,让他们电商部门更快成熟,最终推动品牌企业不仅在苏宁易购平台上销售商品,还能自主精准营销、运用大数据挖掘、C2B定制商品。    所以,我们看到反对刘强东言论的都是拥有品牌的大企业,对于这些大企业来说,他们必须要进行自营电商的布局。要在所有的电商平台开设旗舰店,利用平台所提供的物流、仓储、金融等服务降低成本的同时,学习运营方法,打磨电商队伍。忍受住短期的利润困境,为学习新生产工具,具有新生产力而投资。而对于品牌较小的企业来说,借助电商平台卖货是正确的。这个时候无需过多考虑自营,更无需投入更多的资金、精力打造自己的团队。因为企业最为重要的目的是生存。只是这种竞争模式绝对不能长久,因为只是将电商作为渠道的方式,无异于将自己的半条命交给了电商。    其实,电商作为一个平台和渠道本身正在经历高速发展和变革,而传统企业在互联网的冲击下正徘徊在转型与不转型之间。所以对于传统企业来说,如何利用好互联网这一工具已经成为迫在眉睫的大事。

关键词:京东,国美,苏宁

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